Профессионалы нашей компании помогут оперативно и выгодно продать или купить судно в соответствии с Вашими пожеланиями. А также, прежде всего проведут инспекцию, организуют сюрвейерский осмотр, подготовят пакет документов и договор купли-продажи, окажут услуги по сопровождению сделки и регистрации судна под удобным флагом.
Когда возникает необходимость в приобретении плавсредства, Вы уже знаете, в каком районе это судно будет работать, и какие задачи выполнять, более или менее понятен бюджет и настал один из наиболее трудоемких этапов – поиск.
Купить судно на вторичном рынке.
Если отложить в сторону вопрос цены, то приобретение плавсредств на вторичном рынке, с одной стороны, немного проще, нежели ввязываться в строительство с нуля. Однако данный процесс тоже имеет ряд очень важных нюансов, на которые следует обратить внимание. Независимо от типа приобретаемого плавсредства, задачу можно разделить на несколько этапов:
- поиск судна, соответствующего предъявляемым требованиям;
- проверка технического состояния выбранного судна;
- проверка на соответствие судна Классу необходимому для работы в зонах планируемой эксплуатации и требованиям Регистра с учетом предполагаемого срока эксплуатации;
- юридическая проверка судна и судовладельца;
- оценка реальной рыночной стоимости судна;
- проведение переговоров и подготовка контракта;
- закрытие сделки, приемка судна, регистрация.
Поиск, обычно, начинают по двум направлениям: по своим контактам и непосредственно в сети интернет по поисковым запросам типа «продажа судов», «продажа флота». Независимо от того, хотите ли Вы купить рыболовные суда, грузовые или пассажирские алгоритмы поиска информации о продаже – одинаковы. В результате поисковая система выдаст Вам определенный перечень сайтов организаций, занимающихся (по их мнению) предоставлением определенного спектра услуг по продаже судов. Многие из этих компаний публикуют на своих сайтах каталоги, где по типам сгруппированы: грузовые суда, пассажирские суда, промысловые суда, а также специализированный флот. Тут главное не нарваться на непрофессиональных игроков рынка и одиночек, которые создав более-менее презентабельный сайт, все же пока не способны эффективно работать на этом рынке. А потому, вместо реальных объявлений о продаже или заявок на покупку они размещают «фэйковые» - призванные заманить клиента, в то время как в реальности судна с такими параметрами в их базе нет. Распознать такие сайты достаточно непросто, но все же есть некоторые тонкости, на которые следует обратить внимание:
- В опубликованных объявлениях должны быть указанные точные данные. Например, должен указываться год постройки судна, а не его примерный возраст.
- Если данные о продаваемом судне действительно имеются у брокера, то с момента Вашего запроса на уточнение параметров объявления должно пройти не более суток.
- Обратите внимание на электронный адрес отправителя. Если он отправлен с одного из «общественных» почтовых доменов (@gmail.com, @mail.ru,и т.д.) и не совпадает с доменным именем (адресом) сайта, на котором Вы нашли объявление, то с большой долей вероятности вы имеете дело с одиночкой или недобросовестным сотрудником, желающим «увести заказ» у своей компании.
Политика нашей компании сознательно не предполагает размещения каталога о продаже судов на сайте (за исключением "горячих" п или в других открытых источниках информации, и на это есть несколько причин.
Во-первых, то, что судна с требуемыми характеристиками может не быть в базе, еще не значит, что его нельзя купить. Наши специалисты плотно общаются с судовладельцами и хорошо осведомлены об их флоте, а также стараются быть в курсе деловых настроениях в компании. Соответственно мы можем предложить судовладельцу продать судно, на которое имеется серьёзный запрос.
Во-вторых, налаженные прочные деловые связи внутри профессионального сообщества морских брокеров, как внутри России, так и за ее пределами позволяют в интересах нашего клиента обратиться к их данным.
В-третьих, поддержание информации открытых каталогов в актуальном состоянии требует лишних затрат времени, а также стимулирует недобросовестную конкуренцию и существенно вредит рынку.
Следующий этап после того как мы нашли судно, отвечающее требуемым параметрам, необходимо провести ряд проверок (пункты 2-4) чтобы убедиться, что мы действительно получим именно то, что искали. Тут, также, можно пойти двумя путями:
- использовать специалистов из числа сотрудников компании, чьи компетенции «соотносятся» с компетенциями профессионалов, и, к примеру, направить опытного капитана-наставника для оценки технического состояния судна;
- доверить выполнение проверок профессионалам брокерской организации, которые привлекут к работе лицензированных экспертов, сюрвейеров, оценщиков, особенно это актуально, когда судно находится в тысячах морских миль от Вашего офиса.
И все же, как убедиться, что обозначенная продавцом цена адекватна рынку? И не смотря на Вашу готовность с ней согласиться, Вы не переплачиваете сотню-другую тысяч долларов? Тут надо быть специалистом, который держит руку на пульсе рынка и ежемесячно совершает пару сделок по продаже морских судов и не только. Плюс к тому же имеет доступ к справочным материалам и информационным бюллетеням рейтинговых агентств. Решение выполнить весь перечисленный комплекс задач самостоятельно, безусловно, характеризует Вас как опытного специалиста, разбирающегося в данном вопросе, но отнимет неимоверное количество времени, которое может быть с большей выгодой потрачено на развитие собственного бизнеса. В свою очередь, специалисты нашей компании, готовы взять на себя решение всех этих задач, как говорится, «под ключ», ставя на страже Ваших интересов весь свой опыт и деловую репутацию. С более подробным перечнем услуг Вы можете ознакомиться тут.>>
